坚持抓大放小，铁腕管理市场

　　在市场上网络构建这一块，吴老板采取抓大丢小的原则来进行市场规划和布局，针对市场上吴老板这十年来一直始终坚持让大客户和市场上的核心客户有足够的利润空间，调动他们销售X白酒的积极性，正因为他是这样的布局和操控市场，才会有今天的市场价格体系，他市场上的产品价格非常稳定，这所有的一切都离不开他良好的市场管理。

　　出众地整合市场资源的能力：X白酒当时之所以在他那边启动的那么成功和市场方面推进的那么顺利，重要的原因就是他成功地整合了其所能利用的市场资源。其中有两个方面做得比较到位：

　　一、现有网络的成功借用：吴老板利用自身饮料的强势网络与X白酒捆绑销售，不到20天的时间就将X白酒迅速的铺向市场上，其X白酒的铺市率迅速提升到80%，短暂之间整个县城凡能销酒的网点都成功的摆上了X白酒。

　　二、对市场的敏感和监督力度：对市场有着罕见的判断力，以及极强的商业敏感，他的成功来自于他一直坚持“用脚量市场”。每个月会定期走访市场拜访那些核心客户，与其长谈。所以他每次策划出的促销活动都很有针对性和吸引力。

　　正是这种非同寻常的监督力度，下面的客户一般都不敢从外面市场倒他的货进来销售，曾经记得有一次下面有一位批发网点客户从外省江苏倒进1500件X白在他市场销售，不到几天的时间就被他查获1200多件外埠货物，并迅速上报公司市场督导部查明货物来源，公司将倒货客户处罚4万元现金补偿给吴老板以作为市场的损失，并通知倒货客户回收市场货物，以净化市场。

　　对核心资源的掌握和把控：每年会不定期的针对那些农村乡镇上酒席操办的厨师和乡镇上的书记、镇长、村长及计划生育专干们召开X白酒品鉴会，并且针对以上核心人群销售贡献的大小进行分类。设置为：金卡、银卡和翡翠卡。金卡和银卡在传统的节假日会享受免费获赠X白酒1件。对于那些销售贡献特别大的核心人群，每年会组织一、二次国内旅游活动，以促进和加深巩固核心人群的情感，另趁旅游之际与这些核心人群进行交流和沟通，以便更好地把握市场的消费趋势。