圈入一个市场，紧握“两把枪”

　　文成县这一位吴老板只所以把X白酒在浙江大区温州文成县做到当地白酒婚宴市场品牌，是因为他用好了华泽集团董事长吴老板的那俩把枪，董事长的那俩把枪是：“除非有把枪逼着你不准做消费者拉动工作，否则就要坚持做消费者拉动工作。除非有把枪逼着你去分散，否则不能分散精力和资源去做市场，要持续培育根据地市场”。其实做市场重要的还是要坚持,再好的营销方法,如果不持续践行的话,恐怕也难以成效!

　　吴老板很清楚自身的市场环境极其区域市场特性，当一款核心产品做到一定程度时，就要考虑到自身品牌的横向发展，因为这里毕竟市场的规模有一定的局限性，如果要真正地把生意规模做大的话，当产品发展到一定阶段的时候，就必须考虑到品牌及产品的横向拓展和发展，因为继续走纵向发展的模式话，会受到市场规模的局限性影响，同时，也会给予竞争品牌切入市场上的一个机会。

　　细分市场，明确各主销产品的市场定位：市场细分已成为酒类企业的共识，特别是小市场更需要对市场进行细化，才能把生意的规模做的更大，市场才能做得更，更扎实。现在消费者的个性化追求越来越明显，消费意识的觉醒，消费的多样性决定了企业单一支产品打天下已经不能满足不同层面人士的需要了。 特别是当核心产品得以成功启动市场后，市场发展到一定阶段了，更要仔细分析细分市场和消费群体，针对不同的细分市场推出对应的产品或品牌，挤占各个市场，提升销量。